KAM Distribuidores Alta Especialidad Ubicación: Monterrey, Nuevo León, México En AstraZeneca buscamos un/a KAM Distribuidores Alta Especialidad que impulse el crecimiento de nuestro negocio a través del desarrollo de relaciones estratégicas con distribuidores especializados. En esta posición tendrás la oportunidad de gestionar cuentas clave como Unimedical y Probemedic, desarrollar oportunidades comerciales y trabajar de cerca con la fuerza de ventas del distribuidor para fortalecer su conocimiento y ejecución del portafolio de alta especialidad. Tu capacidad para combinar estrategia comercial, análisis de información, conocimiento del mercado institucional y liderazgo por influencia será clave para identificar nuevas oportunidades y contribuir a que nuestros tratamientos lleguen a más pacientes. Principales responsabilidades Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta. Construir y fortalecer relaciones estratégicas con los principales tomadores de decisión de los distribuidores. Diseñar e implementar planes de capacitación y acompañamiento para la fuerza de ventas del distribuidor sobre el portafolio de alta especialidad. Identificar, desarrollar y dar seguimiento a oportunidades, proyectos institucionales y licitaciones en los que participen los distribuidores. Analizar el desempeño comercial por SKU, institución y/o médico, identificando oportunidades y definiendo planes de acción. Acompañar en campo a la fuerza de ventas del distribuidor para fortalecer la ejecución comercial. Colaborar de manera transversal con equipos internos comerciales, médicos y técnicos. Asegurar el cumplimiento de las políticas internas, estándares éticos y regulación aplicable. Experiencia y conocimientos Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia o afín con título indispensable. Mínimo 2 años de experiencia como KAM o en una posición similar dentro de la industria farmacéutica, dispositivos médicos o sector salud. Experiencia trabajando directamente con distribuidores especializados y/o canal hospitalario. Experiencia en categorías de alta especialidad, como oncología, biológicos, dispositivos médicos u otras áreas relacionadas. Capacidad para analizar información comercial y desarrollar estrategias por cuenta. Experiencia en gestión de clientes y negociación con diferentes stakeholders. Disponibilidad para viajar aproximadamente 20%–30%, principalmente dentro de la región noreste. Deseables Conocimiento y/o participación en licitaciones y proyectos institucionales de los sectores público y privado. Conocimiento del segmento hospitalario y de aseguradoras. Experiencia capacitando o acompañando equipos comerciales. Inglés intermedio. Competencias clave Orientación a resultados y pensamiento estratégico. Negociación y gestión de cuentas clave. Liderazgo por influencia. Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos. Habilidad consultiva y comunicación efectiva. Gestión de proyectos. Colaboración y trabajo transversal. Orientación al detalle y rigor técnico. Ética y compromiso con el cumplimiento. ¿Por qué AstraZeneca? En AstraZeneca creemos que la innovación cobra sentido cuando se transforma en un impacto real para los pacientes. Nuestra cultura busca personas con ambición para asumir responsabilidad, cuestionar la manera en que hacemos las cosas y seguir aprendiendo mientras convertimos nuestra ciencia y nuestro pipeline en nuevas posibilidades para pacientes. Como parte de nuestro equipo Comercial, tendrás la oportunidad de colaborar con diferentes áreas y aportar tu experiencia para convertir estrategia, conocimiento científico y relaciones con clientes en resultados que generen impacto. Si te motiva construir relaciones estratégicas, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y trabajar en un entorno donde la ciencia y los pacientes están en el centro de lo que hacemos, queremos conocerte. Date Posted 06-nov-2026 Closing Date 27-nov-2026 AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements. AstraZeneca is a global, science-led, patient-focused biopharmaceutical company. We focus on discovering, developing and commercialising prescription medicines for some of the world’s most serious diseases. But we are more than one of the world’s leading pharmaceutical companies. At AstraZeneca, we’re dedicated to being a Great Place to Work. Where you are empowered to push the boundaries of science, challenge convention and unleash your entrepreneurial spirit. To embrace differences and take bold actions to drive the change needed to meet global healthcare and sustainability challenges. There is no better place to make a difference in medicine, patients, and society. An inclusive culture where you will connect different thinking to generate new and valuable opportunities. Where you will find a commitment to lifelong learning, growth and development for all. Our Inclusion & Diversity (I&D) mission is to create an inclusive and equitable environment where people belong, using the power of our diversity to push the boundaries of science to deliver life-changing medicines to patients. Inclusion and diversity are fundamental to the success of our company, because innovation requires breakthrough ideas that only come from a diverse workforce empowered to challenge conventional thinking. We’re curious about science and the advancement of knowledge. We find creative ways to approach new challenges. We’re driven to make the right choices and be accountable for our actions. As an organisation centred around what makes us human, we put a big focus on people. Across our business, we want colleagues to wake up excited about their day at the office, in the field, or in the lab. Along with our purpose to bring life-changing medicines to people across the globe, we have a promise to you: to help you realise the full breadth of your potential. Here, you’ll do work that has the potential to change your life and improve countless others. And, together with your team, you’ll shape a culture that unites and inspires us every day. This is your life at AstraZeneca.

KAM Distribuidores / Alta Especialidad / Monterrey.

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