📍 Remote möglich (Deutschland) oder Hybrid (Stolberg) ⏱️ Vollzeit ⭐️ Webseite & kununu Über uns Die AixConcept GmbH ist Teil der Harris-Gruppe, einer der führenden Anbieter für deutsche und internationale Branchensoftware. Als führendes Unternehmen im Bereich digitaler Bildungslösungen steht AixConcept für innovative Softwareprodukte und IT-Services. Mit unserer Leidenschaft und unserem Know-how unterstützen wir Schulen und Bildungseinrichtungen dabei, ihre digitale Zukunft erfolgreich zu gestalten. Unsere Mission ist es, den Bildungssektor aktiv mitzugestalten – durch innovative Softwarelösungen, strategische Partnerschaften und neue digitale Geschäftsmodelle. Um unsere Marktposition weiter auszubauen, suchen wir einen Account Executive (m/w/d), der den gesamten Vertriebsprozess eigenverantwortlich gestaltet – von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten über die Akquise und Beratung potenzieller Kund*innen bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Du liebst es, neue Kunden zu gewinnen, Beziehungen aufzubauen und Deals erfolgreich abzuschließen? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen! Deine Aufgaben Full Cycle Sales: Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess – von der eigenständigen Lead-Generierung und Qualifizierung über die Bedarfsanalyse und Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Neukundenakquise: Du identifizierst potenzielle Kund*innen und neue Geschäftsmöglichkeiten, insbesondere im Bildungssektor und öffentlichen Umfeld, und gewinnst diese aktiv für unsere Lösungen. Sales Pipeline Management: Du baust eine nachhaltige Sales Pipeline auf, entwickelst Verkaufschancen gezielt weiter und arbeitest dabei eng mit unserem Inhouse-Sales-Team zusammen. Beratung & Verhandlung: Du präsentierst unsere Software- und IT-Lösungen, führst überzeugende Vertriebs- und Verhandlungsgespräche und begleitest Kund*innen bis zum Abschluss. Marktentwicklung & Networking: Du analysierst Marktpotenziale, entwickelst Strategien zur Erschließung neuer Zielgruppen und repräsentierst AixConcept auf Messen, Foren und Branchenveranstaltungen. Sales Performance: Du behältst deine Vertriebs-KPIs im Blick, analysierst deine Ergebnisse und berichtest regelmäßig an den VP Sales & Marketing. Das bringst du mit Vertriebserfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Software- oder IT-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf Neukundenakquise und eigenständiger Verantwortung für den gesamten Sales Cycle. Branchenkenntnisse: Erfahrung im Bildungssektor, öffentlichen Sektor oder kommunalen Umfeld ist von Vorteil. Technisches Verständnis: Du verfügst über ein gutes Verständnis von IT-Infrastrukturen, IT-Betrieb und Softwarelösungen. Sales Mindset: Du hast Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, aktiv auf potenzielle Kund*innen zuzugehen und Verkaufsabschlüsse zu erzielen. Kommunikation & Networking: Du überzeugst durch Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und deine Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Eigenverantwortung: Du arbeitest strukturiert, proaktiv und zielorientiert und übernimmst gerne Verantwortung für deine Vertriebsergebnisse. Sprachkenntnisse: Du verfügst über fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift. Qualifikation: Du hast ein abgeschlossenes Studium, eine relevante Ausbildung oder vergleichbare praktische Berufserfahrung. Benefits Flexible Arbeitszeiten und Remote Work 30 Tage Urlaub (zusätzlich frei am 24. und 31.12. sowie zu besonderen Anlässen) Verschiedene Weiterbildungs- und Entwicklungsprogramme Finanzielle Leistungen (u. a. betriebliche Altersvorsorge, Corporate Benefits und vermögenswirksame Leistungen) Monatlich 50 € steuerfreier Sachbezug über Probonio – flexibel einsetzbar für Einkäufe, Tanken oder deine Freizeit Betriebliche Gesundheitsförderung (u. a. Programme zur Förderung der mentalen Gesundheit und Bike Leasing) Förderung einer positiven Arbeitsumgebung und Unternehmenskultur Wir suchen Talente mit Leidenschaft für das, was sie tun, und dem Wunsch, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln. Niemand ist perfekt – deshalb erwarten wir nicht, dass du alle Anforderungen zu 100 % erfüllst. Wenn du dich engagiert einbringen möchtest, freuen wir uns auf deine Bewerbung! Harris legt großen Wert auf Chancengleichheit. Wir glauben fest daran, dass Vielfalt und Inklusion entscheidend für unseren Erfolg sind. Deshalb behandeln und fördern wir alle Bewerbenden und Mitarbeitenden gleichermaßen, unabhängig vom Geschlechtseintrag (uvGE), ihrer Herkunft, Religion, Behinderung oder ihrem Alter. Deine Ansprechperson Ivonne Fürst Talent Acquisition Specialist Harris DACH #LI-DN Willkommen bei Harris Dach - wir sind auf die Entwicklung und Bereitstellung von Softwarelösungen für den öffentlichen Sektor spezialisiert. Als Teil der Harris-Familie gehören wir zur kanadischen Constellation Software Inc., dem weltweit größten Käufer von Branchensoftware-Unternehmen. Respekt, Vertrauen und Verantwortung sind Teil unserer zehn zentralen Unternehmenswerte und bilden den Kern unserer DNA. Was macht uns als Arbeitgeber aus? Bei Harris D-A-CH bringen sich Mitarbeitende aktiv mit ihren Ideen und ihrer Persönlichkeit ein. Mit ihrem eigenen Erfolg tragen sie damit direkt auch zur Entwicklung des Gesamtunternehmens bei. Chancengleichheit und Vielfalt bilden für uns die Basis für ein sicheres berufliches Umfeld, welches frei von Diskriminierung, Mobbing und Belästigung ist. Unsere zehn zentralen Unternehmenswerte vereinen unsere weltweit aktiven Unternehmen und leiten uns in unserem Handeln. Gemeinsam ermutigen wir jeden Menschen, sich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln und so persönliche und berufliche Ziele und Träume zu verwirklichen. Bei Harris Dach bist du mehr als nur ein Mitarbeitender – du bist ein wertvolles Mitglied eines engagierten Teams, das gemeinsam Großes erreichen will. Wir bieten nicht nur einen Job, sondern eine langfristige berufliche Perspektive in einem stabilen und wachsenden Unternehmen. Datenschutz für Bewerber:innen Informationen zur Verarbeitung deiner personenbezogenen Daten im Rahmen des Bewerbungsverfahrens findest du in unseren Datenschutzhinweisen für Bewerberinnen und Bewerber.

Account Executive (w/m/d) – Full Cycle Sales.

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