Work Schedule Standard (Mon-Fri) Environmental Conditions Office Job Description テクニカルセールススペシャリスト（クロマトグラフィー・質量分析）—製薬勤務地：日本事業部門：クロマトグラフィー＆質量分析部門（CMD）役割の目的クロマトグラフィーおよび質量分析に関する専門知識を活用し、日本の製薬業界の顧客における事業成長を推進します。製薬研究、開発およびその他関連ワークフローにおける優先顧客や重点案件に取り組み、アカウントリーダーおよびCMDの各部門と連携しながら、一貫性のある顧客体験を提供します。主な職務内容担当する製薬業界の顧客に対する市場開拓プランを策定・実行し、優先顧客、案件機会、必要なリソースを特定する。顧客のワークフローを理解し、分析ニーズに応じたクロマトグラフィーおよび質量分析ソリューションを提案する。技術的なニーズの把握、ソリューション設計、製品デモ、評価、価値に基づく提案・協議を主導する。アカウントリーダー、アプリケーション、サービス、マーケティングなどのCMD関係者と連携し、案件の創出から導入・活用まで顧客を支援する。研究者、ラボ責任者、技術面の意思決定者、調達部門などとの関係を構築する。有望な案件を創出し、アカウントプラン、パイプラインレビュー、売上予測に貢献する。顧客ニーズ、競合情報、市場動向を日本およびリージョナルチームに共有する。戦略アカウントチームに専門知識を提供し、担当範囲の拡大や顧客成果の向上につながる場合は、リージョナルリソースの活用を推進する。成果指標担当する製薬セグメントにおける有望案件および売上の拡大。技術的に複雑な案件や評価案件の成約率向上。顧客によるソリューションの導入・活用およびアカウント内での取引拡大。戦略アカウント計画および顧客成果への効果的な貢献。営業、アプリケーション、サービス間の連携強化。経験・能力分析機器またはライフサイエンス分野における技術営業、アプリケーション、または関連する顧客対応業務の経験。製薬ワークフローにおける使用される分析技術の基本知識。分析技術における顧客ニーズを把握し、技術ソリューションを明確に伝える能力。アカウントプランニング、関係者との協業、案件管理のスキル。日本語での業務遂行能力、およびリージョナル・グローバルチームとの連携に必要な英語力。 Thank you for your interest as you consider starting a new career journey with us. As the world leader in serving science, our colleagues develop critical solutions through innovation—and build rewarding careers. Discover their extraordinary stories and connection to our Mission to enable our customers to make the world healthier, cleaner and safer. Their work is a story of purpose. What story will you tell? Thermo Fisher Scientific Inc. is the world leader in serving science, with annual revenue of more than $40 billion. Our Mission is to enable our customers to make the world healthier, cleaner and safer. Whether our customers are accelerating life sciences research, solving complex analytical challenges, increasing productivity in their laboratories, improving patient health through diagnostics or the development and manufacture of life-changing therapies, we are here to support them. Our global team delivers an unrivaled combination of innovative technologies, purchasing convenience and pharmaceutical services through our industry-leading brands, including Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon and PPD. We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions, and to receive other benefits and privileges of employment. Please contact us to request accommodation. Thermo Fisher Scientific is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, creed, religion, color, national or ethnic origin, citizenship, sex, sexual orientation, gender identity and expression, genetic information, veteran status, age or disability status.

Technical Sales Specialist - HPCS/Pharma.

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