Como o time Outbound constrói a Loft:
A missão do time de Outbound é abrir portas, desenvolver oportunidades e gerar novos negócios para a Loft. Somos responsáveis por conectar potenciais clientes ao nosso ecossistema, transformando oportunidades em negócios e contribuindo diretamente para o crescimento da empresa.
Como Closer Outbound, você terá um papel fundamental nessa jornada: receber as oportunidades qualificadas pelo time de BDR, entender os desafios dos potenciais clientes, apresentar soluções de valor e conduzir negociações até o fechamento.
Estamos construindo uma operação comercial cada vez mais estratégica, orientada por dados, experimentação e melhoria contínua. Buscamos pessoas que gostem de desafios, tenham iniciativa e queiram desenvolver sua capacidade comercial em um ambiente dinâmico, com espaço para aprender, testar abordagens e contribuir para a evolução do negócio.
Os desafios que você vai encontrar:
Conduzir oportunidades comerciais geradas pelo time de BDR, garantindo uma transição eficiente e uma boa experiência para o potencial cliente.
Realizar reuniões consultivas para compreender o contexto, as necessidades e os desafios dos clientes, identificando oportunidades de negócio.
Apresentar as soluções da Loft de forma personalizada, conectando os benefícios do produto às necessidades identificadas durante o diagnóstico.
Conduzir negociações comerciais, trabalhando objeções, esclarecendo dúvidas e alinhando expectativas para avançar as oportunidades até o fechamento.
Realizar follow-ups estratégicos, mantendo o relacionamento ativo e garantindo o avanço das negociações.
Gerenciar seu pipeline comercial no CRM, acompanhando as etapas das oportunidades e mantendo as informações atualizadas.
Monitorar indicadores como taxa de conversão, taxa de fechamento e ciclo de vendas, utilizando dados para identificar oportunidades de melhorar sua performance.
Trabalhar em parceria com o time de BDR, compartilhando feedbacks sobre a qualidade das oportunidades, objeções recorrentes e principais motivos de perda.
Identificar oportunidades de melhoria na rotina comercial e compartilhar aprendizados e sugestões com o time.
Atuar com foco no atingimento e na superação das metas comerciais, mantendo consistência na execução e qualidade nas negociações
O que você precisa para virar a chave?
Experiência prévia com vendas consultivas B2B, preferencialmente em operações de Outbound.
Vivência na condução de oportunidades comerciais, negociação e fechamento de negócios.
Boa comunicação e capacidade de conduzir conversas comerciais com diferentes perfis de clientes e tomadores de decisão.
Habilidade para identificar necessidades, construir argumentos de valor e apresentar soluções de forma consultiva.
Capacidade de lidar com objeções e conduzir negociações com segurança e transparência.
Organização e disciplina para gerenciar pipeline, prioridades e follow-ups.
Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial.
Conhecimento de metodologias de venda consultiva, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares.
Perfil analítico, com capacidade de acompanhar indicadores e utilizar dados para orientar suas ações.
Proatividade, resiliência e abertura para aprender, receber feedbacks e adaptar sua atuação diante de novos desafios.
Experiência em startups ou empresas de tecnologia de alto crescimento.Vivência em operações comerciais B2B com ciclos de venda consultivos.
Histórico consistente de atingimento de metas comerciais.
Experiência com negociações envolvendo múltiplos stakeholders.
Conhecimento do mercado imobiliário.
Familiaridade com ferramentas como HubSpot, Salesforce ou plataformas semelhantes de gestão comercial.
Informações adicionais
💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);
🏥Assistência Médica
🪥Assistência Odontológica
🦺Seguro de Vida
🏋️Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro
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