Responsable del desarrollo comercial y crecimiento del negocio de Lifecycle / Aftermarket / After Sales, gestionando clientes estratégicos y grandes cuentas con base instalada.
El objetivo principal de la posición es desarrollar relaciones comerciales de largo plazo, incrementar la penetración dentro de cada cuenta y maximizar el valor de la base instalada durante todo el ciclo de vida de los activos, identificando proactivamente necesidades y convirtiéndolas en oportunidades de servicios, refacciones, consumibles, reemplazos, optimizaciones, upgrades y nuevas soluciones.
- Desarrollar comercialmente la base instalada durante todo su ciclo de vida, identificando oportunidades de servicio, mantenimiento, refacciones, consumibles, membranas, reemplazos, upgrades, retrofit, optimización y expansión de capacidad.
- Identificar necesidades técnicas y operativas y convertirlas en oportunidades comerciales, incluyendo aquellas detectadas durante servicios, mantenimientos o intervenciones en campo.
- Analizar requerimientos, RFQ y especificaciones del cliente para definir, junto con los equipos técnicos, la solución y alcance más adecuados.
- Desarrollar estrategias comerciales para cada cuenta y oportunidad, entendiendo los drivers de decisión, competencia y potencial de crecimiento.
- Construir y mantener un pipeline sólido de Lifecycle / Aftermarket, impulsando contratos recurrentes y soluciones que incrementen la predictibilidad del negocio.
- Trabajar transversalmente con Servicios, Propuestas, Ingeniería, Ejecución, Supply Chain y equipos técnicos locales y globales para asegurar una adecuada experiencia del cliente durante todo el ciclo de vida.
- Dar seguimiento a propuestas, contratos, ejecución y necesidades posteriores a la venta, manteniendo actualizada la información y forecast en CRM.
- Cumplir los objetivos de ventas y los procedimientos internos de calidad, seguridad, higiene y medio ambiente.
- Licenciatura Ing. Química, Ing. Mecánica. Ing. ambiental, Ing. Industrial o alguna Ingeniería afín.
- Idiomas: Inglés intermedio / Técnico
Experiencia en: - Experiencia en tratamiento de agua, equipos industriales, servicios técnicos, procesos, utilities, mantenimiento o industrias relacionadas. Equipo de tratamiento de agua Años de
- Experiencia: deseable 7 a 10 años en Comercialización de productos o procesos Industriales.
- Experiencia en calidad de agua, tratamiento de agua industrial, desarrollo de negocios en venta, en sistemas de tratamiento de agua, Aftermarket, After Sales, Lifecycle Services, Service Sales o Strategic Account Management."
Juntos, protegemos, preservamos y regeneramos recursos, enfrentando los desafíos ambientales de hoy mientras creamos las soluciones de tratamiento y proceso de agua del mañana.
Como empresa inclusiva, Veolia está comprometida con la diversidad y considera por igual todas las solicitudes, sin discriminación.
Como empresa inclusiva, Veolia está comprometida con la diversidad y valora todas las solicitudes sin discriminación.