- Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie von SCAYLE für Kontinentaleuropa durch die Definition von Zielkunden, das Schärfen der Positionierung sowie die Planung und Umsetzung von Sales Plays für Mode-, Einzelhandels- und Lifestyle-Marken
- Aufbau und Ausbau der Sales-Pipeline durch gezieltes Outbound, Branchenevents und Networking inklusive der Identifizierung und Ansprache relevanter Stakeholder und Entscheidungsträger in Zielkunden-Accounts
- Als Partner auf Augenhöhe sowohl für das C-Level als auch für künftige SCAYLE-Nutzer agieren
- Erstellung überzeugender RFP-Antworten und Pitch Decks, die den Mehrwert der SCAYLE-Plattform in klaren wirtschaftlichen Nutzen übersetzen
- Ganzheitliche Betreuung der Interessentenbeziehung von Anfang bis Ende durch das Leiten von Pitch- und Evaluierungsprozessen, das Agieren als strategischer Ansprechpartner und den Aufbau langfristiger Beziehungen über den Vertriebsprozess hinaus
- Mehrjährige Erfahrung in dynamischen, leistungsorientierten Umfeldern wie Strategie- oder Einzelhandelsberatung, B2B- oder SaaS-Vertrieb oder Start-ups
- Ausgeprägtes Verständnis der digitalen Handels- und E-Commerce-Welt
- Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Wort und Schrift auf Deutsch und Englisch
- Strategische und unternehmerische Denkweise mit der Fähigkeit, Accounts treffsicher zu analysieren, Potenziale zu erkennen und gezielte Pläne für deren Gewinnung und Ausbau zu entwickeln
- Hohes Maß an Proaktivität und starker Lernwille
- Souveränität im Aufbau und Führen von C-Level-Beziehungen sowie in der Steuerung strukturierter Vertriebs- und Pitch-Prozesse
Nice to have
- Bestehendes Netzwerk im E-Commerce-Ökosystem
- Vertrautheit mit der Landschaft von Enterprise-Commerce-Plattformen wie SCAYLE, Salesforce Commerce Cloud, commercetools, Shopify oder SAP Commerce Cloud
- Erfahrung in der Ausarbeitung formeller RFP-Antworten und der Durchführung kompetitiver Pitch-Prozesse
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen wie HubSpot oder Salesforce sowie modernen Sales- und GenAI-Tools
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Ein Ort, an dem Du Du sein kannst.
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Wofür wir intern stehen, dafür stehen wir auch als Marke: Akzeptanz, Inklusion und ein fairerer Umgang mit Mode.