Sobre a JoomPro
A JoomPro é o primeiro e único marketplace B2B cross-border de ponta a ponta. Atendemos pequenas, médias e grandes empresas, cuidando de pedidos de qualquer tamanho do início ao fim. Hoje operamos no Brasil e no México, com planos de expansão para outros mercados. A JoomPro é um dos principais negócios da Joom, grupo internacional de e-commerce com foco em tecnologia, fundado em 2016 na Letônia, que também inclui a Joom (marketplace cross-border global), a JoomPulse (análise com IA para vendedores do Mercado Livre) e a Onfy (marketplace farmacêutico na Alemanha). O grupo tem escritórios na Letônia, China, Portugal, Alemanha e Brasil, com sede em Lisboa, e trabalha como um único time internacional.
O desafio
Você vai abrir contas em varejistas, atacadistas, redes e indústrias que compram da China, por exemplo ferragens e construção, e grandes sellers de marketplace. Sua conversa é com dono, diretor e gerente de compras sobre como eles importam hoje (trading, importador nacional, direto de fábrica) e onde perdem margem e prazo. Você trabalhara com listas de outbound já montadas e também montará sua própria. A reunião que você gera é fechada por um executivo.
Você será o segundo BDR de uma dupla que está montando o motion outbound da JoomPro junto com o Head de Pré-Vendas. É uma vaga de construção, com autonomia e visibilidade direta com a liderança.
O que você vai fazer
- Construir e manter a estratégia de ABM, com cerca de 200 contas-alvo por trimestre, em empresas a partir de mid-market e enterprise
- Mapear em cada conta o decisor econômico, o diretor ou gerente de compras e o comprador, e rodar uma cadência própria para cada cargo. Nas contas enterprise o ciclo de prospecção é mais longo, com mais toques e mais contatos por conta
- Prospectar com a ligação como canal principal e e-mail personalizado, WhatsApp e LinkedIn na estratégia, pesquisando antes de cada toque personalizado
- Conduzir a conversa de descoberta: como a empresa compra hoje, volume, categoria, dores de prazo e margem e tratar as objeções reais do mercado
- Gerar reuniões qualificadas aceitas pelo time de vendas, com registro completo no HubSpot: resultado em toda ligação e próximo passo com data em toda conta
Requirements
- 2 anos ou mais em prospecção outbound B2B, com meta e números para mostrar (na candidatura pedimos reuniões por mês e taxa de conversão)
- Experiência vendendo para dono, diretor ou área de compras de varejo, atacado, distribuição ou indústria
- Telefone como ferramenta principal de prospecção. Aqui a reunião nasce na ligação
- Capacidade de construir a própria lista de contas, e não só trabalhar uma lista pronta
- Prática com CRM (HubSpot, Salesforce ou similar) e ferramenta de prospecção (Apollo ou similar)
Diferenciais mas não excludentes:
- Comércio exterior, trading, importação ou logística internacional
- Conhecimento dos verticais de construção, casa e decoração e esportes, ou do ecossistema de sellers do Mercado Livre e da Shopee
- Inglês intermediário: o time é internacional, com rotina com Portugal, Letônia e China
Benefits
- Pacote de remuneração: salário fixo e bônus
- Ownership real: você monta o motion outbound junto com o Head, numa dupla de BDRs, e não é um entre trinta
- Stack e método: HubSpot Sales, Apollo, Blip, e LinkedIn
- Colaboração com colegas em Portugal, Brasil, Letônia e China, com oportunidades de crescimento e promoção
- A JoomPro Brasil é certificada Great Place To Work: 82% do time afirma que aqui é um ótimo lugar para trabalhar
Antes de se candidatar a esta vaga, leia o nosso Aviso de Privacidade para Candidatos: https://legal.joom.com/recruitment/JoomPro_Brazil_Job_Applicant_Privacy_Notice.pdf Ao se candidatar à vaga, você confirma que leu o nosso Aviso de Privacidade.