Smartbox Group, leader europeo nel mercato delle esperienze regalo, è alla ricerca di un/a National Account Manager Retail da inserire nel team Sales Italia, a diretto riporto dell'Head of Sales Retail.
La figura avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio di clienti nazionali, contribuendo in modo diretto alla gestione e alla crescita del business, all'acquisizione di nuove insegne e al raggiungimento degli obiettivi commerciali aziendali.
🎯Principali responsabilità
- Gestire in autonomia un portfolio di clienti nazionali (principalmente GDO), sviluppando relazioni solide e di lungo termine con i principali interlocutori commerciali;
- Negoziare e definire accordi quadro nazionali, piani promozionali e condizioni commerciali;
- Essere responsabile del proprio perimetro di business in termini di fatturato, quota di mercato e P&L;
- Identificare e sviluppare opportunità di crescita presso clienti esistenti e nuove insegne;
- Definire, per le insegne gestite, strategie commerciali finalizzate all'incremento delle vendite e della presenza del brand sul mercato;
- Monitorare costantemente KPI commerciali, performance dei clienti e andamento competitivo;
- Collaborare con i team Marketing, Trade Marketing, Finance e Operations per garantire l'esecuzione efficace delle attività concordate;
- Elaborare forecast, analisi e presentazioni a supporto delle decisioni commerciali.
📋 Requisiti
- Tra i 3 e i 5 anni di esperienza in ruoli di National Account Manager o Key Account Manager, preferibilmente nel settore Servizi e/o in realtà che operano con la GDO/GDS;
- Solida esperienza nella gestione di clienti nazionali e nella negoziazione di accordi commerciali di primo livello;
- Comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business e nell'apertura di nuove insegne;
- Familiarità con la gestione di budget, forecast, P&L e capacità analitiche;
- Orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi;
- Ottime doti relazionali e di stakeholder management;
- Buona conoscenza di MS Office e della lingua inglese.
🌟Chi stiamo cercando
Cerchiamo una persona con forte ownership del proprio business, capace di agire come un vero imprenditore all'interno della Business Unit commerciale.
Una figura che si distingua per:
- Proattività e spirito d'iniziativa;
- Mentalità orientata alla crescita e alla ricerca continua di nuove opportunità;
- Approccio orientato al risultato e alla creazione di valore;
- Capacità di costruire relazioni di fiducia con clienti e stakeholder;
- Ambizione, resilienza e capacità di operare in contesti dinamici e in evoluzione.
🎁Cosa offriamo
- Un ruolo chiave all'interno di un'azienda leader nel proprio settore, con l'opportunità concreta di contribuire alla crescita del business e allo sviluppo del mercato;
- Un ambiente internazionale, dinamico e orientato all'innovazione, unito a un percorso di crescita professionale;
- Contratto a tempo indeterminato, full-time;
- Retribuzione annua lorda (RAL): €35.000 - €40.000, in funzione dell'esperienza e delle competenze;
- Bonus annuo lordo: 20% della RAL;
- Auto aziendale;
- CCNL Terziario, Distribuzione e Servizi (ex Commercio);
- Ticket restaurant: €8 per ogni giorno lavorato;
- Smart working: 2 giorni a settimana;
- Programma welfare aziendale;
- Sconto dipendenti sui prodotti Smartbox e accesso a una piattaforma di convenzioni aziendali;
- Work x Life Pack e iniziative dedicate al benessere dei dipendenti.
Ti riconosci in questo profilo?
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