At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world. This position reports to: Service Sales Manager __ Tu rol y responsabilidades En este puesto, tendrás la oportunidad de implementar eficazmente la estrategia de ventas digitales definida en el ámbito de mercado asignado (global/regional), con el objetivo de mejorar la penetración de ABB en el mercado y alcanzar los objetivos de crecimiento establecidos para dicho ámbito. En el día a día, ejecutarás la estrategia y las iniciativas de ventas digitales dentro del ámbito asignado, con el propósito de alcanzar los objetivos cualitativos y cuantitativos de ventas digitales, garantizando un crecimiento sostenible en órdenes, ingresos, márgenes, participación de mercado, productividad de ventas y satisfacción del cliente. Asimismo, demostrarás tu experiencia desempeñando un papel clave en el crecimiento de la base de clientes digitales. El modelo de trabajo para este puesto es: híbrido. Esta posición forma parte del área de negocio Motion, ubicada en Santiago, Chile. Tus principales responsabilidades serán: Comercializar soluciones digitales a los clientes, enfocándote en alcanzar los objetivos de volumen, mix y rentabilidad de las divisiones asignadas. Establecer y mantener relaciones efectivas con los clientes (incluidos sus responsables de transformación digital), con el fin de comprender sus necesidades, promover el conocimiento de la oferta integral de productos, sistemas y servicios de ABB, y trabajar conjuntamente para ofrecer soluciones adecuadas. Garantizar una experiencia positiva para el cliente durante todo el proceso de ventas. Elaborar planes de ventas utilizando las herramientas corporativas autorizadas por ABB. Calificaciones para el rol: Formación académica: Profesional en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Mecánica, Industrial o carreras afines. Más de 8 años de experiencia en desarrollo de negocios, gestión comercial o ventas, preferentemente en los sectores industrial, tecnológico o de automatización. Experiencia en el desarrollo, implementación y comercialización de soluciones digitales para clientes industriales, incluyendo automatización industrial, mantenimiento predictivo y transformación digital. Experiencia liderando iniciativas de desarrollo de negocio, identificando nuevas oportunidades comerciales y gestionando el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, asegurando la conversión de oportunidades en órdenes. Experiencia trabajando en conjunto con equipos de ventas para alinear la estrategia de soluciones digitales con las cuentas asignadas, identificar oportunidades y desarrollar nuevas soluciones para los clientes. Capacidad para trabajar colaborativamente con el Digital Support Lead y los equipos técnicos y operativos, asegurando la viabilidad y correcta implementación de las soluciones digitales. Disponibilidad para viajar: Disponibilidad para realizar viajes a nivel nacional e internacional. Idiomas: Inglés avanzado. Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences. Ready to make an impact? Apply today or visit https://www.abb.com to learn more about the impact of our solutions across the globe. Why ABB Working at ABB gives you the opportunity to contribute to a healthier and more prosperous world. Add to your story by joining a passionate team, focused on pushing the boundaries of technology to drive performance, shape new business models and find new ways of working that benefit our customers, partners and society. We want you to be proud of being part of ABB. We care At ABB, we care about our people and their stories. We create safe, fair, equitable and inclusive working environments in which our people can succeed and develop, regardless of gender, ethnicity, sexual orientation or cultural, religious or social background. Diverse teams make us stronger. ABB is also committed to a high standard of integrity in everything we do. We grow We help our people succeed and develop, and we empower them to create their own careers at ABB. Our benefits, reward and development programs encompass a wide array of offerings. How to apply Do you want to shape the future, together with us? Get more insights into our recruitment process and find some helpful tips and tricks how to join the team. Make our story your story.

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