Estamos em um momento estratégico de transformação e crescimento acelerado da unidade de Agronegócio. A evolução do negócio trouxe maior complexidade organizacional, ampliação do portfólio, novas frentes de atuação e uma agenda ambiciosa de expansão para os próximos anos.
Buscamos um(a) Diretor(a) Comercial de Agronegócio com forte trajetória no setor, capacidade comprovada de desenvolvimento de negócios e habilidade para construir relacionamentos estratégicos em um ecossistema altamente dinâmico.
Essa posição terá papel central na expansão das soluções de crédito, risco, dados, inteligência de mercado, monitoramento de safras e estudos para o setor, conectando as necessidades dos principais players do agro às oportunidades do nosso portfólio.
Mais do que um líder comercial, procuramos um executivo capaz de atuar como elo entre mercado, produto, tecnologia e clientes, influenciando decisões estratégicas e acelerando a captura de novas oportunidades de crescimento.
O que buscamos em você:
- Formação superior completa.
- Experiência no setor de Agronegócio.
- Sólida experiência em liderança comercial B2B.
- Histórico consistente de entrega de resultados e crescimento de receita.
- Experiência na gestão de equipes multifuncionais e estruturas complexas.
- Experiência executiva consolidada em posições de liderança comercial no Agronegócio.
- Histórico relevante em desenvolvimento de negócios, expansão de mercado e geração de receita.
- Conhecimento profundo das dinâmicas de crédito rural, financiamento agrícola, gestão de risco e ecossistema financeiro do agro.
- Rede de relacionamento estabelecida junto aos principais players do setor.
- Capacidade de navegar com diferentes interlocutores em grandes organizações, desde áreas financeiras até times de ESG, tecnologia, jurídico, sustentabilidade, suprimentos e negócios.
- Experiência em ambientes de forte crescimento, pressão por resultados e execução de planos ambiciosos.
- Vivência em processos de transformação organizacional, reestruturação de áreas ou integração de empresas é considerada diferencial.
- Forte orientação para dados, indicadores e tomada de decisão baseada em informação.
- Capacidade de influenciar stakeholders multifuncionais e construir pontes entre as áreas de negócio, produto e tecnologia.
Quais serão às suas principais responsabilidades:
- Liderar a estratégia comercial da unidade de Agronegócio, assegurando o atingimento das metas de receita e crescimento.
- Expandir a presença das soluções da companhia em grandes bancos, e demais instituições financeiras, indústrias, cooperativas agrícolas, tradings, distribuidores e demais agentes da cadeia agro.
- Desenvolver e fortalecer relacionamentos executivos com decisores do mercado, ampliando o acesso a novas oportunidades comerciais.
- Identificar tendências, movimentos competitivos, oportunidades de parcerias e novos modelos de negócio para o segmento.
- Atuar de forma integrada com as áreas de Produto, Tecnologia, Marketing, Customer Excellence e Operações para traduzir demandas de mercado em soluções escaláveis.
- Conduzir negociações estratégicas e iniciativas de desenvolvimento de mercado.
- Fortalecer a atuação da companhia junto ao segmento agroindustrial, ampliando a adoção das soluções de crédito, risco, inteligência de dados e monitoramento de safra.
- Estruturar processos comerciais, governança, indicadores de performance e previsibilidade de resultados.
- Liderar e desenvolver times de alta performance em ambiente de transformação organizacional.
- Apoiar a construção da estratégia de Go-To-Market e evolução da proposta de valor para diferentes segmentos e interlocutores do ecossistema agro.
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