- Desarrollar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos del negocio
- Liderar, motivar y gestionar equipos de ventas, así como supervisar la gestión y productividad de los ejecutivos de ventas.
- Garantizar el cumplimiento de metas de ingresos, room nights, ADR, RevPAR y producción por segmento.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y desempeño comercial para identificar oportunidades de crecimiento.
- Desarrollar planes de acción para incrementar la captación de nuevos negocios, recuperación y fortalecer cuentas existentes.
- Mantener relaciones estratégicas con clientes corporativos, agencias, TMCs, operadores turísticos, organizadores de eventos y cuentas clave.
- Liderar negociaciones comerciales de alto nivel y acuerdos estratégicos.
- Trabajar de manera transversal con Revenue Management, Operaciones y Ventas corporativas.
- Asegurar el correcto uso de CRM, herramientas de ventas y procesos comerciales establecidos.
- Elaborar reportes ejecutivos, forecasts, presupuestos y planes de negocio.
- Identificar oportunidades de optimización de estructura, procesos y recursos del equipo comercial.
- Revenue Management básico e indicadores hoteleros.
- STR, Omnibees.
- CRM (Salesforce, Cvent o equivalente).
- Herramientas de análisis y reporteo (Excel avanzado, Power BI, Tableau, Hotelligence 360).
- Elaboración de presupuestos y forecast.
- Liderazgo estratégico.
- Gestión de equipos de alto rendimiento.
- Orientación a resultados.
- Pensamiento analítico.
- Capacidad de influencia y negociación.
- Planeación y ejecución.
- Toma de decisiones basada en datos.
- Desarrollo de talento.
- Comunicación efectiva.
- Adaptabilidad y gestión del cambio.
- Tarjeta de beneficios para colaboradores que ofrece tarifas con descuento en Accor en todo el mundo
- Programas de aprendizaje a través de nuestras Academias
- Oportunidad para desarrollar su talento y crecer dentro de su hotel y en todo el mundoo
- Capacidad para hacer diferencia en la comunidad local a través de nuestras actividades de responsabilidad social corporativa
Diversidad e Inclusión para Accor significa recibir a cada uno y respetar sus diferencias, dando prioridad solamente a las cualidades y habilidades. Nuestro objetivo es proporcionar empleo con propósito, en una cultua inclusiva, ofrecer excelentes condiciones laborales y promover el desarrollo de todas las personas, incluyendo a las personas con discapacidad. No dude en información de cualquier necesidad específica que tenga para que podamostenerla en consideración.