Estamos buscando un Delegado Comercial para cumplir con el Presupuesto de Sika en el canal de distribución residencial en la zona de Girona.
Objetivos
Trasladar las políticas de empresa a los distribuidores y al mercado, implementar la estrategia general del negocio en su zona comercial de influencia y canalizar las necesidades y peticiones de los clientes al resto de la organización.
Prospección del canal y aprovechamiento de nuevas oportunidades de venta que puedan surgir en clientes actuales y potenciales.
Ser la imagen de la empresa en la zona trasladando a la Dirección las inquietudes, necesidades y áreas de mejora por parte de los clientes y del mercado.
Funciones
- Cumplir el presupuesto asignado al canal y zona.
- Cumplir el presupuesto asignado al canal y zona.
- Seguimiento de proyectos.
- Visitas comerciales para la captación de potenciales necesidades.
- Elaboración de propuestas comerciales y negociación de condiciones.
- Resolución de incidencias dentro del desarrollo del proceso de venta.
- Seguimiento y fidelización de la cartera de clientes asignada dentro de su zona de actuación.
- Gestión de la cartera de clientes.
- Seguimiento de plan de acción de zona.
- Gestión de reclamaciones.
- Detección de necesidades por parte de los clientes y nuevas oportunidades de negocio
- Gestión de la distribución industrial de la zona.
- Gestión de los distribuidores asignados en su zona así como la búsqueda de potenciales para la correcta gestión de la distribución en su zona, buscando el equilibrio venta directa / venta indirecta siguiendo estrategia de negocio definida.
- Mínimo 5 años de experiencia previa como comercial en el mercado de la construcción.
- Necesario conocimiento técnico
- Valorable formación específica en ventas. Curso de gestión comercial.
- Experiencia en gestión de cuentas B2B.
- Carnet de conducir en vigor. Conducción de vehículo como herramienta habitual de trabajo debido a las funciones comerciales.
- Conocimiento de Microsoft 365.
- Conocimiento de CRM: nosotros usamos Salesforce.
- Catalán ALTO
- Inglés Intermedio.
Debido al área de influencia, en ocasiones, es necesario los desplazamientos y pernoctaciones fuera de su domicilio habitual.
Competencias / Habilidades:
- Iniciativa/proactividad.
- Sensibilidad comercial.
- Conocimiento del mercado.
- Conocimiento del producto.
- Gestión comercial.
- Técnicas de venta.
¿Qué ofrecemos?
- Contrato de trabajo indefinido.
- Salario competitivo y bonus según ventas.
- Desarrollo profesional y formativo en una empresa multinacional líder en su sector.
- Disponer de libertad, en un marco de responsabilidad, para organizar tu trabajo en un entorno de equilibrio entre la vida laboral y familiar.
- Descuentos en productos Sika entre otros descuentos corporativos.
- Paquete de retribución flexible.
Sika ofrece igualdad de oportunidades y considera a los candidatos/as cualificados/as para el empleo sin distinción de género, religión, raza, origen nacional o étnico, antecedentes culturales, grupo social, discapacidad, orientación sexual, identidad de género, estado civil, edad u opinión política. ¡La diversidad es fundamental para nuestra cultura y te invitamos a ser parte de ella!
Ofrecemos salarios competitivos, alineados con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la formación académica y/o la capacitación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.