Dein Job
Partnerakquise & Business Development
- Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Channel- und Vertriebspartner im DACH-Markt, insbesondere VARs, MSPs und Systemintegratoren.
- Durch gezielte Outbound-Aktivitäten, Active Partner Sourcing und strategisches Networking baust du eine nachhaltige Partner-Pipeline auf.
- Du entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten im indirekten Vertrieb und unterstützt den strategischen Ausbau unseres SaaS-Partnernetzwerks.
- Du führst Partnergespräche und Vertragsverhandlungen und begleitest den gesamten Akquiseprozess bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Partner Onboarding & Enablement
- Du verantwortest das strukturierte Onboarding neuer Vertriebspartner und sorgst dafür, dass diese schnell erfolgreich mit unseren Lösungen arbeiten können.
- Du konzipierst und führst Produktschulungen, Partnertrainings und Enablement-Maßnahmen durch.
- Gemeinsam mit neuen Partnern entwickelst du erste Go-to-Market-Aktivitäten und unterstützt deren erfolgreiche Positionierung im Markt.
Zusammenarbeit & Partnerentwicklung
- Du arbeitest eng mit unseren internationalen Channel-Teams sowie Sales und Marketing zusammen.
- Du unterstützt gemeinsame Vertriebs- und Marketingaktivitäten (Co-Selling und Co-Marketing) und entwickelst neue Geschäftschancen.
- Du arbeitest strukturiert, datenbasiert und anhand relevanter KPIs, um deine Akquiseaktivitäten und den Erfolg neuer Partnerschaften kontinuierlich weiterzuentwickeln.
Dein Profil
- Erfahrung: Du bringst mehrjährige Berufserfahrung (idealerweise mindestens 5–7 Jahre) im Channel Sales, Partner Management, Partner Recruitment oder B2B-Vertrieb mit, vorzugsweise im SaaS- oder IT-Softwareumfeld.
- Partner Acquisition: Du hast nachweislich erfolgreich neue Vertriebspartner gewonnen und bringst eine ausgeprägte Hunter-Mentalität sowie Freude an der aktiven Neukunden- und Partnerakquise mit.
- Channel-Expertise: Du kennst die Zusammenarbeit mit Value Added Resellern (VARs), Managed Service Providern (MSPs) und/oder Systemintegratoren und verstehst die Dynamiken indirekter Vertriebsmodelle.
- Netzwerk: Idealerweise verfügst du bereits über ein belastbares Netzwerk relevanter IT-Channel-Partner im DACH-Markt. Erfahrung im ITSM-Umfeld oder bei einem vergleichbaren Softwareanbieter ist ein großes Plus.
- Branchenkenntnisse: Kenntnisse im IT Service Management (ITSM), in ITIL sowie in IT-Service- und Service-Management-Prozessen sind von Vorteil.
- Arbeitsweise: Du arbeitest eigenständig, strukturiert, zielorientiert und KPI-getrieben und verstehst es, langfristige Partnerschaften aufzubauen.
- Kommunikation: Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ein sicheres Auftreten gegenüber Geschäftspartnern und Entscheidern.
- Sprachen: Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch.
- Reisebereitschaft: Du bist bereit, innerhalb der DACH-Region zu reisen, um potenzielle und neue Partner persönlich zu treffen.
- Ausbildung: Ein abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor oder höher) ist von Vorteil.
Was wir dir bieten
- Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub
- Angenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ-Kultur)
- Offenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung
- Flexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen Arbeitsumfeldes
- Remote Vertrag
- Fundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten Einarbeitungskonzepts
- Zeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner persönlichen Stärken
- Gemeinsame Mitarbeiterevents und Teambuildingmaßnahmen
- Mitarbeiterzuschuss für die Mitgliedschaft im Fitnessstudio
- Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen wie z.B. Gesundheitstage oder frisches Obst
- Kostenfreie Getränke (Kaffee, Tee, Wasser)
- Geschenke zu besonderen Anlässen, z.B. Jubiläum
- Monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard
- Möglichkeit einer Auszeit (Sabbatical) zum Fernweh stillen
- Gemeinsame Quality time (Tischkicker, Tischtennisplatte, Massagesessel)
- Corporate Benefits
- Urlaubsgeld
Das monatliche Bruttogehalt beginnt bei 6.500 €. Die tatsächliche Vergütung richtet sich nach der individuellen Qualifikation, der relevanten Berufserfahrung sowie den mitgebrachten Kenntnissen und Fähigkeiten. Das Jahreszielgehalt (OTE) liegt bei 120.000 € bis 140.000 € bei einer Aufteilung von 70 % Fixgehalt und 30 % leistungsabhängiger variabler Vergütung.